売れる商品企画。顧客のこだわりからベネフィット、使用シーン・・・

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売れる商品企画シリーズ。前回、繰り返しで、品揃え・多品種少量生産を実現するに続き、今回もこだわりについて。

ここでは、前回のまとめから、次のステップの足がかりを考えた。

図化するつもりだったが、要点を箇条書きでまとめた。

1. 顧客のこだわり。

販売する商品が、ぜいたく品であること。

なので、生活必需品に比べ、嗜好品に似てこだわり強い。

生活のゆとり、潤い、豊か、楽しい、面白い、安らぎ、癒し、和み、くつろぎ等より質の高い生活を求めて、個性や感動に根差したこだわり強い顧客の欲求(期待)である、と思える

    

顧客のこだわりに対して。

同じ生活者として教えて頂く姿勢が大切であり、ウオンツ(欲求)は、対話の中から得られる。

ここに情報収集の価値がある。

以上のことから、顧客のベネフィット、

        使用シーン・デザイン を、明確にすること。

次回は、顧客のベネフィット

について、まとめてみようと思う。

2. 当社のこだわり。

顧客のこだわりをシーン設計した癒し商品であること。

さらに、高品質のガラスピース(オンリーワン技術)を用いた

希少性のある限定商品であること。   

当社のこだわりに対して。

プロ意識で、オンリーワン技術を深めること。

ここに、差別化の原点がある。

以上のことから、商品コンセプト

          使用上の注意 を、明確にすること。

おぼろげながら、「感動する仕組み」の全体像が見えてきた。

今後、頭に浮かんだものから、順に部品図として図化したい。

今は、部品図を作ることに集中したい。

全体をまとめ上げるのは、その後にしたい。

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投稿日:2012年08月22日