ネットショップの売上対策、来訪者数UP、客単価UP、コンバージョン率UP

  • 関連キーワード:
  • なし

先日、ネット販売セミナーで、実践的なコンバージョン率の目安を聞いたのを契機に売上予測をしてみた。 (ネットショップの売上予想。来訪者数とコンバージョン率から

すると、捕らぬ狸の皮算用よろしく、明るい見通ししがする。

釣られて、販売戦術らしきことも見えてきた。プラススパイラルに思えた。

先ず、最初の販売予測について。

私は、2~3人の仲間で、150万円/月次の売上があればと、考えている。

頑張れば、私一人で出来る仕事量だろう。

欲張ったらきりがない。それより、好きなことを、ぐうたら続けたい。

これだけあれば、楽しい・面白い商品開発をトライできる、と考えている。

なので、とりあえず売上を150万円/月次を目標に設定してみた。

すると、コンバージョン率、1%を目標に、来訪者数を増やす対策①(300人⇒400人)が浮かんできた。これなら、今までの経験から実現できそう。

不足分は、対策②(客単価UP)と対策が浮かんできた。

syuusi.jpg

対策①(来訪者数UP作戦)の具体的な戦術について。

SEO対策のことで、

1. 魅力あるネットショップのホームページを作成すること。

   商品企画の段階からストーリーづくりを念頭に・・・

2. ツイッターやフェースブックを活用する。

3. ジグソーパズルを活用する。

4. このブログで、販促活動をする。

つぎは、対策②(客単価UP作戦)について。

1. 商品企画の段階で、商品ミックス、ライン、アイテムも考える。

2. 客単価を重視した商品ミックスを考える。

例えば、1万円商品ならば、ドアなどの90cm幅を対象にした商品。

ガラスピース3~5枚で、A4サイズの大きさ。

2万円商品ならば、ガラス戸などの180cm幅を対象にした商品。

 ① ガラスピース6~10枚で、B4サイズの大きさ。

 ② 上記1.商品を左右の対や上下の対にしたセット商品。

それと目的別にきめ細かいセット商品。例えば、ワンポイント、額縁、色違い、サイズ違い、模様、単独商品の詰め合わせ等々。

などなど、検討する。

どうにか、実現できそうな気がしてくるから不思議だ。

昨年夏作成したビジネスプランより、数段完成度が増した。

それでも再度、商品戦略、マーケティングを総合的にチェックしたい。

バラバラでなく、整合性のある販売を考えたい。

syuusi1.jpg

ハローグラス・トップページへ

投稿日:2012年02月16日